| |
Dale Carnegie Training
sine cura, Jašíkova 16
821 03 Bratislava
T +421 2 4342 4341
M +421 911 125 867
E slovakia@dalecarnegie.com
|
súvisiace témy:
| • |
Riešenie námietok | | • | Technológia uzavretia obchodu | | • | CRM | | • | Sieť kontaktov | | • | Odporúčania | | • | Sťažnosti | | • | Metódy vyjednávania | | • | Zisťovanie potrieb | | • | Obchodný tréning | | • | tréning predaja | | • | Obchodná prezentácia | | • | Key Account | | • | Manager | | • | Kľúčový klient | | • | Získavanie nových klientov | | • | CRM | | • | Sieť kontaktov | | • | Odporúčania | | • | Sťažnosti | | • | Zisťovanie potrieb | | • | Obchodná šanca | | • | SPIN-selling | | • | Časový manažment |
|
|
|
|
Ako úspešne predávať
SALES ADVANTAGE
|
Ako úspešne predávať84% účastníkov zlepšilo svoje výsledky predaja už počas tréningu!
Dobrí predajcovia dodržujú postup, vedúci od vyhľadávania príležitosti až k uzavretiu obchodu. A vynikajúci predajcovia kombinujú tento proces s kultivovaním svojho vystupovania a postojov.
Krátky popis
Ako by sme mohli uzavrieť viac kontraktov? Ako by sme mohli efektívne riešiť námietky? Pomocou procesu Ako úspešne predávať sa tieto otázky zodpovedajú úplne prirodzene. Účastníci si osvoja metódy na udržiavanie štruktúry svojich obchodných vzťahov a ihneď premenia svoje nové zručnosti na svojich klientov počas tréningu. Naši obchodní tréneri vám pomôžu zvýšiť váš predaj.
Dnešný obchodník pociťuje tlak z viacerých strán:
• Požiadavky zamestnávateľa na objem predaja stále rastú.
• Je ťažšie dostať sa k osobám, ktoré naozaj rozhodujú.
• Konkurencia na trhu je silná a stále rastie.
• Zákazníci požadujú omnoho viac za lepšie ceny.
Zdá sa, že to čo fungovalo v minulosti, dnes už nepostačuje. Dnes potrebujeme urobiť viac, než len zákazníkovi vymenovať hŕbu predností produktu. Dobrí predajcovia dodržujú postup, ktorý vedie od vyhľadávania príležitosti až k uzavretiu obchodu. A vynikajúci predajcovia kombinujú tento proces s kultivovaním svojho
vystupovania a postojov.
Tréning Ako úspešne predávať vám ponúka oba nástroje potrebné k úspechu.V prvom rade si na tomto dynamickom kurze osvojíte unikátny predajný postup. Zdokonalíte si spôsob, ako produktívne zvládnuť svoj čas a svoje predajné teritórium; ako inteligentne vyhľadávať; a ako sa dostať až k potenciálnemu zákazníkovi.Dáte štruktúru osobnému stretnutiu s klientom a pozitívne ovplyvníte jeho priebeh.
Poctivo vzaté, ak by toto bolo všetko, čo kurz poskytuje, dostane vás len do polovice cesty k systematickým úspechom. Prečo? Lebo rovnako dôležité ako využitie kvalitného predajného postupu je vaše správanie k zákazníkovi, získanie jeho dôvery, vaše osobné nasadenie pre jeho vec a vaša ochota pokračovať v práci aj v dňoch, keď sa veci nedaria. Na to potrebujete dôveru v samých seba, vytrvalosť,
entuziazmus a schopnosť zvládať stres. Mnohí ľudia si myslia, že tieto postoje a schopnosti sa ťažko dajú ovplyvniť. My však máme takmer sto rokov rozvíjané a overované princípy, ktoré pomáhajú ľuďom po celom svete lepšie vychádzať s ostatnými i so sebou samým.
Váš úžitok
• Vyhľadávať príležitosti.
• Získať stretnutie.
• Zistiť potreby klienta.
• Predložiť špecifickú ponuku.
• Zvládať námietky a vyjednávať.
• Riadiť svoj čas, stres a dlhodobý rast.
• Získavať referencie.
• Udržať si sústredenie na cieľ, vytrvalosť.
• Budovať dlhodobé vzťahy s klientmi.
Trvanie
Tréning Ako úspešne predávať trvá 3,5 dňa, ktoré sú vhodne rozdelené do tréningových blokov, najčastejšie v týždňových alebo dvojtýždňových intervaloch. Takéto rozdelenie vám umožní každý týždeň si vyskúšať nové postupy a naučiť sa ich.
Účastníci / účastníčky
Tréning Ako úspešne predávať je určený pre začínajúcich aj skúsených obchodníkov, sales manažérov a majiteľov živností. Či predávate lietadlá, žehličky, alebo projekty, náš tréning urobí váš štýl efektívnejším.
Cena
Cena zahŕňa účasť na tréningu, tréningové materiály a individuálny koučing. Ponuky na firemné zľavy pri väčšom počte účastníkov na vyžiadanie.
Termíny
Najbližšie tréningy v tomto formáte sú plánované v nasledovných termínoch. Ak ste nenašli vhodný termín, skontaktujte sa prosím s nami, radi Vám poradíme.
|
Vytlačiť termíny
 Hore
|
|
Prihlásiť